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进击的 vivo

曹天鹏 2018年12月12日 其它
眼下,vivo撕下了营销和渠道取胜的标签,正朝着技术和改革派的目标迈进。

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“又要出新机了,根本停不下来!”这应该是外界对vivo今年一整年的印象,手机新品更新的节奏快到让人跟不上。

上周,vivo执行副总裁胡柏山在接受钛媒体在内的媒体采访时表示,从做产品来说,跟以前相比更有感觉了。

“因为我们把创新的事情运转的比以前要好很多,销量自然上来了。产品如果说没有找到感觉,跑的比较乱的话,你的销量都是不可控的,看天吃饭变成看对手吃饭。”

进军高端市场

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11日晚,vivo发布了旗下首款双屏智能手机NEX双面屏版,配备了正反面两块OLED材质屏幕,主要有两个特色:一个是更高清的自拍,一个是多任务处理。

正面主屏幕尺寸6.39英寸,分辨率1080x2340像素,比例19.5:9;背面副屏幕的尺寸为5.49英寸,由于摄像头的限制,背面的屏幕尺寸稍小,显示比例16:9,分辨率1080x1920像素

由于采用了两块屏幕,正面拿掉了前置镜头的设计,自拍和摄影都用背面的三个摄像头。用户使用由于NEX双屏版的过程中,可以一面沉浸阅读,另一面手机支付;在背屏上进行延展触控,玩游戏双指可变四指。

硬件配置上,vivoNEX双屏版采用了骁龙845芯片,10GB内存+128GB存储组合,3500毫安时的锂电池。正面屏幕采用了第五代光电屏幕指纹,解锁最快可以达到0.29秒。另外,背面采用了TOF零光感人脸识别,有效深度信息点做到30万个,是结构光的10倍。

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这款手机售价4998元,即日起接受预定,12月29日全面开售。

这距离vivo6月份推出的NEX升降摄像头版刚刚过去半年,同一系列的高端旗舰机在一年之内连发两款实属罕见。

胡柏山解释称,从去年发布的手机vivoX20开始,就在想全面屏真正应该怎么做。手机从去年vivoX20开始进入全面屏,但是相对而言这款产品的全面屏成熟程度远远不够,所以有了vivoX21的进步,但还是有缺陷,所以有了今年的第一代NEX。

“第一代的NEX有两种方案在同步开展,除了6月份发布的NEX升降镜头版,还有一种就是这个月要发布的NEX双屏版。”他说,“新产品不是第二代NEX,而是NEX的双屏版。这两个产品都是同一代NEX,只是满足了不同方向消费者的需求。两者是并行的关系。”

具体来看,升降设计解决了前摄的问题,将全面屏做到接近100%的程度;而双屏在两个方面有明显的升级:一个是更高清的自拍,一个是多任务处理。

“第一代NEX达成了vivo想要的真正全面屏的目的。但是vivo认为后置摄像头整体硬件配置比前置要高,因此用后置来做前置拍照是非常好的效果。”胡柏山说。

6月份发布的NEX升降镜头版,现在被vivo内部定性为技术创新上的标杆式产品,销量好于预期就是最好的证明。“NEX平均售价是在4000+,最低版本3898元,高配是4998元,这个价位段从6月23日发售,6个月时间销量在中国超过200万台。”

今年以来,OV和小米都在紧跟老大哥华为的步伐,尝试向高端化进军。像OPPO的升降摄像头手机FindX、vivoNEX系列、小米滑屏手机Mix3,手机价位都上升至4000元,甚至5000元以上。

不再跟苹果走老路进击的vivo

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vivo执行副总裁胡柏山

某种程度上来说,vivo不再是印象中营销和渠道取胜的代名词,外界已经给它贴上了技术派和改革派的标签。

自去年9月iPhoneX发布,FaceID面部识别技术开始替代指纹识别,“刘海屏”手机也成为当下智能手机的潮流趋势。不过,国产手机正打破以往跟随苹果、三星的策略,而是想闯荡出一条属于自己的路。

华为在上半年推出主打三个摄像头的P20手机系列,而OPPO、vivo分别推出升降式摄像头手机FindX和前置弹出式摄像头NEX。

OPPOFindX在有限的机身内部里开辟了一个独立空间,创造性地加入了双轨潜望结构,成功把前后摄像头以及大多数传感器隐藏在了手机内部,这就是OPPOFindX的首创。

为了实现正面屏占比的突破,vivoNEX采用了包括升降式前置摄像头、屏下光敏、微缝红外、全屏幕发声技术等创新性技术,也由此,vivo在外观设计上实现了最为接近全面屏的方案。

vivo在坚持技术创新这方面更为“激进”。今年1月拉斯维加斯CES期间,vivoX20PlusUD版配备当时最新的屏幕指纹传感器,实现了真机展示,这也是全球第一部屏幕指纹手机。紧接着在乌镇发布X21,把屏幕指纹技术实现了大规模量产,如今在NEX身上,屏幕指纹技术进化到第三代。

这其中还有一个小插曲,vivo发布的X21率先采用了屏下指纹识别技术,该技术由Synaptics(新思)提供,不过,识别效果并不佳。尤其在一些特殊场景下,比如洗完澡、手指比较干时。今年4月上旬,vivo将X21的屏下指纹识别技术供应商从新思切换为汇顶,导致X21的出货停了一个多星期。

显然,vivo选择了与苹果不同的道路,苹果依靠3D结构光来实现人脸识别,而vivo目前将技术资源更多押注在了屏幕指纹上,同时采用更为激进的传感器隐藏方案来实现“无刘海屏”。

值得注意的是,vivo的技术领先策略,已经渐入收获期。以屏幕指纹为例,在vivo首发之后,更多的品牌厂商选择了跟进。韩国网站TheBell近日报道,三星电子已决定在GalaxyS10屏幕指纹识别上等下一代认证技术。

用负责vivo手机技术的执行副总裁胡柏山的话说,保守的策略已经走不下去了,苹果好的元素可以尽量借鉴,但已然不能继续跟着苹果走老路。

被问及今年的预计销量规模,胡柏山称至少比去年有不错的增长。据IDC的统计,vivo在第三季度的增长率上,以18.5%的增幅排名第一,高于华为13.4%的增幅。中国手机市场整体下滑同比下滑10.2%的背景下实属不易,只有华为和vivo保持了增长。

vivo将其归因为“对科技创新的持续投入”。胡柏山表示:“NEX、X21,包括下面的一些产品,都有较大的创新投入。消费者还是会为科技创新来买单的,因为手机毕竟是消费的电子产品,它天然就带着科技创新的属性。所以只要这个品牌在科技创新这个领域持续投入,而且在产品上不断体现出来,量是水到渠成的事情。”

对于明年的手机市场,胡柏山认为大盘还会继续下滑。这样的形势将逼迫头部厂商更多地进行研发投入,保持创新力。胡柏山称:“希望通过创新能让大盘少下跌,促进消费者为我们的创新买单。”

胡柏山还称,vivo在研发上的投入不设上限,明年将不少于100亿人民币。

在全面屏之外,很多厂商盯上了折叠屏。三星、柔宇已经发布了折叠屏手机,柔宇的产品本月就将上市,Google宣布将会对折叠屏手机提供软件底层的支持。

对于可能要在明年火一把的折叠屏,胡柏山并不乐观。他认为明年折叠屏不一定会很火。“第一技术上不能有明显的缺陷,第二要给消费者带来实实在在的使用价值。另外还要跟价格有关系,成本降不下来。”

海外市场是软肋

目前,苹果在中国的销量止步不前,反倒是国产手机的崛起对其造成了“威胁”。

对于华米OV(华为、小米、OPPO、vivo)而言,中国市场是大本营,OV中国出货量占到总量的7成以上,最少的小米也占到四成以上。不过,随着中国市场整体盘子的缩水,海外市场成为他们的核心增长点,华米OV的战火也已延伸到海外去。

尤其是印度市场,是这些国产厂商要重点攻下的市场。从过去第三季度印度智能手机市场中国厂商的表现看,虽然小米、OV号称国际化,但从本季度其在印度市场的出货量,小米为1170万部、vivo为450万部和OPPO为290万部看,仅印度市场就占据了这些厂商海外市场销量的一半,甚至是2/3。

市场调研机构Counterpoint在其所发布了2018年第三季度全球手机市场报告中提到:“中国手机市场已经连续五个季度呈现环比下滑的趋势,为了抵消市场需求减弱带来的影响,中国手机厂商正在继续向欧洲、亚太等地区扩张。”

报告还显示,在华为、OPPO、vivo、小米四家主流国内厂商之中,来自海外市场的销量增长率要普遍高于它们在国内市场的增长率。

不过,手机厂商们在欧洲也并非没有对手。在高端市场,苹果和三星依旧处在稳定的领先地位。同时,专利问题也是中国手机厂商在进军欧洲时所绕不开的一个坎。

这样来看,海外市场对于vivo来说仍是挑战,并不能掉以轻心。

原文来源:钛媒体 作者:曹天鹏
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