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雷军的新战场

溜溜球 2018年12月10日 人工智能
对于小米来说,如何迅速抢占市场增加连接设备数的问题一直存在,通过超级爆品来颠覆行业的套路也并不容易复制。

11.jpg文丨不凡商业记者 溜溜球 

“与雷军的赌局已基本胜出。”

五年赌约趋近尾声之际,格力电器董明珠给这段与小米雷军之间的“十亿赌约”划上了句号。

在2013年央视经济年度人物颁奖典礼上,雷军称五年内小米的营业额将超过格力,如果超过的话,希望董明珠能赔自己一元钱,董明珠当即反击称如果超过愿赔偿10亿元。

当时,小米的营收在百亿元左右徘徊,而格力的营收则超过了1200亿元。

五年间,小米营收暴增15倍,格力的营收上涨1.5倍,双方营收差距不断收窄。不过,日前董明珠发文称,格力今年营收有望突破2000亿元,而小米在前三季度总营收为1305亿元,第四季度实现反超的可能性已经不大。

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但雷军从不轻易认输。

IoT(物联网)时代的到来让他看到了营收逆袭的可能性。

在上周举行的小米AIoT开发者大会上,雷军表示在未来5到10年内,AI+IoT都将是小米的核心战略。原因很简单,手机市场已经全面进入存量竞争时代,IoT则是一个新的增量市场。更重要的是,小米从5年前开始的生态链布局不仅为小米打造了目前世界上最大的消费级IoT平台,IoT平台及相关硬件产品在营收上给小米带来的贡献也在迅速攀升。

但小米并非高枕无忧。对于小米来说,如何迅速抢占市场增加连接设备数的问题一直存在,通过超级爆品来颠覆行业的套路也并不容易复制。

小米All in IoT,想要像当年all in 手机一样大获全胜还有很长一段路要走。

小米的铁人三项

11月28日小米AIoT开发者大会现场,当雷军自豪的说完小米在IoT领域的成绩并开始演示小米蓝牙音箱随身版时,一个大型的“翻车现场”不期而至:

第一次,雷军问小爱同学你能做什么,小爱同学的回答是“人家还小嘛,这个问题太难了”。

第二次,雷军反复问小爱同学:“三个木念什么?”小爱同学说:“你是电,你是光,你是唯一的…”。

第三次,雷军追问小爱同学125+357+567等于多少的时候,小爱同学直接死机了。

面对台下观众的爆笑,雷军只能无奈的说到:小爱同学你是不是每次演示的时候都要出错啊。

雷军对AI+IoT的执着可见一斑。

事实上,从小米第三季度的财报中已可见端倪。在小米第三季度财报关于营收的表述中,其业务强劲增长的三个关键词是:国际化业务、IoT及生活消费品、互联网服务,而之前上市招股书中提到营收的“铁人三项”是硬件、互联网服务和新零售业务的说法已经“退居二线”。

究其原因,其实一切还是要归结到营收上。

小米某内部员工表示,上市以后,小米面临的压力特别大,来自投资人的压力、二级市场的压力等等,小米不得不拿高增长来说话。

但从数据上来看,小米在手机上的营收增幅已经赶不上预期,尽管其在手机出货量整体下滑的第三季度仍然逆势同比实现了20.4%的增长,但还是远比不上国际业务112.7%、IoT及生活消费品89.8%以及互联网服务85.5的增长幅度。

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其中,小米在IoT及生活消费品方面的成绩更值得关注。

一方面,IoT市场正处在跑马圈地的阶段,是一个新的增量市场。对小米来说,手机存量市场能带来的增长已然有限,IoT这个新的增量市场的潜力更大。增量市场意味着高增长的可能性,而高增长能带来高营收。

另一方面,小米在IoT领域已经具有先发优势。小米最新公布的数据显示,小米IoT平台智能连接设备数超过1.32亿台,成为世界上最大的消费级IoT平台。但考虑到每户都不只一台智能连接设备,以及全世界的家庭总户数,小米的消费级IoT平台存在着巨大的增长空间。

有人这样形容小米在IoT领域的布局:小米现在就是在摊煎饼,怎么快速的把煎饼越摊越大,是小米现在最大的问题。只有摊煎饼的速度足够快,煎饼摊的足够大,小米才能从根本上解决营收和增速的问题。

鲶鱼效应与竹林模式

小米在IoT领域布局的核心早已公布:通过打造超级爆款来颠覆传统行业,通过投资+入股的方式布局全产业快速占领市场。小米把这两个方法论称为鲶鱼效应和竹林模式,前者给固化的传统行业带来活力,后者是为了形成快速的规模效应。

但小米正在丧失其核心优势。

与早期的智能手环、移动电源、耳机等产品带来的行业颠覆程度相比,小米已经很久没有推出类似的超级爆款。

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“小米内部一直都在寻找超级爆款”,某小米生态链企业员工向不凡商业记者表示,“这两年小米看了很多行业和公司,不少产品众筹也突破了百万台。一款产品销量达到几十万台、上百万台,你不能否认它是爆款,但还远远达不到超级爆款的程度。”

对于下一个超级爆款,小米和雷军一直在寻找。

11月28日上午,雷军在小米AIoT开发者大会上宣布与宜家达成全球战略合作,宜家全系智能照明产品将接入小爱同学语言助手在内的小米IoT平台。随后,小米在现场还发布了一款米家智能门锁,表示将在12月5日开始众筹。

但与宜家的合作看起来更像是虚晃一枪,小米真正押注的爆款产品是智能门锁。

因为小米超级爆款的核心逻辑是低价,而智能门锁这个“传统”行业看起来更有颠覆的空间。

“我猜价格是699,不包含安装费”,当不凡商业记者向某智能锁厂商询问对小米发布智能锁的看法时,对方如此说。

不凡商业记者此前从多家智能门锁厂商处获知,一款满足最基本要求的、合格的智能门锁的成本价大概在700元左右,安装费用在200元左右不等。也就是说,一把入门级智能门锁包安装的成本价在900元左右。

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目前市场上大多数互联网品牌的入门级智能锁的价格大多在1400-1800元之间,加上研发、设计、人工、物流、售后等成本,这个价格只能堪堪覆盖住成本,并没有多大的利润可言。

但小米从来不惧低利润。

12月5日,小米公布智能门锁的众筹价格为999元(包安装),正常售价为1299元(包安装),这个价格在意料之内,情理之中。

对于智能锁这个超级爆款,小米势在必得。

智能锁作为家庭场景的物理入口,足够刚需、高频。同时,从价格较高、安装方式更复杂、对安全的要求更高等维度来看,用户决策时间更长,但一旦接受之后就会更容易接受其他相关智能产品。可以说,智能锁是完整智能家居场景链条、实现全场景联动的最重要的一环。

更有甚者,如果小米能够复制智能手环的成功经验,从而跃升至全球最大的智能锁出货商,小米IoT平台的总连接设备数将出现指数级增长。

对小米来说,打造超级爆款的智能锁很可能是其通过“超级爆款+更多连接设备量”的方式迅速铺量、占领市场的第一步,接下来或将出现一些列爆款产品,比如跟宜家合作的智能灯泡。

后记

从目前情况来看,几乎每一个互联网巨头都卷进了IoT时代的洪流中。合作与竞争、开放与封闭,每天都能看到新的变化出现,小米也日渐成为一个更加开放的平台。

在11月28日的小米AIoT开发者大会上,小米也带来了全新的开放IoT平台,并且让IoT Wi-Fi模组降到了10块钱以内-9.9元。毕竟,增量市场的竞争归根究底还是跑马圈地之争,谁能快速获得更多的连接设备和用户数,谁就有可能成为IoT时代规则的制定者。

对于小米来说,“超级爆款+更多连接设备量”这个在小范围内已验证成功的模式或将成为它同时收割B端和C端市场的秘密武器。

本文是不凡商业原创文章,作者:溜溜球,如需转载请注明出处。
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