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融资3000万,这位前谷歌员工要帮企业搭一个高效的云上环境

黄瑶 2016年03月04日 创业案例

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文/小饭桌新媒体记者 黄瑶

编辑/袭祥德


直到今天,王璞仍然觉得这段缘分很奇妙。

那是2014年6月,王璞在谷歌工作的第三个年头,他辞职回国后参加了一次Docker(一种应用程序的自动化部署解决方案)技术爱好者小饭局。当时,国内技术圈对Docker已有初步了解,但很小众。参加这次饭局的10来人,都是大型互联网公司和传统IT公司中高层。


他的左右两边分别坐着两个人,一个是肖德时,一个是谢乐冰。两人分别来自红帽和惠普,属于安静的技术男,对Docker的理解却十分深入。


但连他自己都没想到,3 个月之后,王璞创立数人云,肖德时和谢乐冰先后加入,成为他真正的左右手,分别担任CTO和COO。


王璞在谷歌三年做的是数据平台架构师。因此,最初创立数人云,他打算做的是金融大数据方面的创业,为金融公司提供定制化的大数据服务,帮用户收集数据、处理数据。“那时候人人都在谈大数据,而Docker没现在这么火。” 


但很快,2014年年底,在王璞参加的大大小小Docker沙龙中发现,不少技术爱好者都在分享Docker在企业服务中的新应用。


2015年1月肖德时加入后,王璞决定调整方向到云计算服务。作为一款部署在公有云、私有云及混合云之上的DCOS(数据中心操作系统),数人云主要帮助企业快速搭建和运维高性能、高可靠性的云上生产环境。


经过一年多的技术摸索和市场拓展,3月2日数人云宣布完成3000万人民币A轮融资,此次融资由云启创投领投,策源、唯猎及两家IT厂商跟投。


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赶上Docker发展的小风口


成立之初,数人云没有任何产品,只是单纯聚了批懂技术的人。对于目标用户是谁、要解决哪些痛点,王璞心里也没谱。团队只好以项目的形式,帮助用户解决所有IT问题。


2015年4月初,团队迎来第一个用户“微拍”——一家微视频社交应用APP。微拍当时面临的问题是,在每晚23点到凌晨1点的高峰期,并发量太大导致APP卡顿严重。团队于是着手解决并发量大的问题。当负载来临时,通过调用大量的云计算资源,缓解流量压力。一开始,微拍分出了10%的流量试跑,结果高峰期响应时间从之前的半分钟缩短到秒应。微拍决定逐步加量,1个月后,整个后台应用平稳过渡到数人云平台。

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数人云创业团队


尽管定制化服务更合客户胃口,但对于刚成立不久的数人云来说,成本高、交付慢,不适合后续发展。


“整个团队特别累,每次所有人都扑向一个客户,然后再扑向另外一个客户,没法很好的扩展和增长”。王璞意识到,必须要有标准化的产品。


不过,这段摸索期也让团队也开始摸清目标用户在哪儿,有哪些共通需求。在给六七家客户提供定制化服务后,王璞将目标用户锁定为两类。


一类是金融机构、运营商等传统企业。受互联网冲击,这类企业纷纷要做互联网+业务,然而原有的IT系统较陈旧,无法支撑。此外,考虑到监管需求及数据安全,这些企业并不能充分接受公有云服务,更倾向于线下交付,且有较强的付费意愿。


另一类是小微型互联网公司。这类中小客户处于相对早期阶段,对成本比较敏感,也没有付费的习惯。


用户都迫切需要一个高效稳定的IT环境,对应用弹性、跨网能力、平台稳定等需求是一致的。


传统用户主要在线下交付,数人云会收取服务费。对于使用线上服务的中小客户,则采取免费策略。“我们要在技术上领先客户,但不能领先太多,否则技术再牛,客户听不懂也会被吓走”,王璞说。


初步摸清客户的需求后,2015年7月,团队开始把Mesos(分布式系统内核,它可以将不同的机器整合在一个逻辑计算机上面)与Docker相结合,为企业提供分布式技术为基础的云操作系统。


自硅谷创业公司dotCloud在2013年提出Docker技术后,到2015年,Docker技术在世界范围内已如火如荼。AWS、阿里等巨头已经杀入这片蓝海,国内也有灵雀云、时速云、道客云等初创公司涌入,和数人云一起成为最早一批玩家。


尽管都是利用Docker技术,但每家的服务落地点不同。“当下正值PaaS市场爆发的初期,未来两年该市场将迎来全面爆发,由Docker引爆的PaaS领域将成为主流”,王璞预计,“每家公司都不可能四面开花,未来一定是每个细分领域都有几个大的玩家”。


11月,数人云第一版产品上线,与传统PaaS相比,数人云 DCOS向下管理企业的各种计算资源,向上承载各种业务,具有企业级混合容器集群管理、支持节点规模过万、支持大数据和机器学习能力,以及混合云部署能力四大优势。目前,数人云管理1000台云主机,运行5万容器。


王璞介绍,通过使用数人云操作系统,用户能像使用一台服务器那样使用整个集群服务器,通过WEB界面就完成绝大部分的运维管理工作。


为了减轻运维压力,数人云开发的线上线下产品是一套代码:既可以发布到线上,供中小用户直接使用,也可以打包成线下软件,给传统客户安装,不需要分开维护。


“单纯做线上相对比较容易,借助其他公有云很快就能做出来,但线下落地的时候,不可能把其它云的产品也打包进来去落地。所以线上产品必须完完全全是自己控制,才有可能线下交付给客户”,王璞解释。


对于客户的定制性需求,团队会根据情况添加到标准品中,这个部分最终也会沉淀到产品当中。


“我们产品目前还有很多不成熟的地方,但每一次定制都会让产品成熟一点,等真正成熟的时候,定制部分就非常少了,可能某个客户一过来,把以前的解决方案稍微一配置就可以交付了”,王璞说。


目前,数人云团队近40人,其中工程师30多人。

原文来源:小饭桌 作者:黄瑶
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