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土耳其的“今日头条”、海外的“墨迹天气”,出海创业者们分享了这几条突围要素

王世雨 等 2017年11月01日 干货分享
一个中心,两个基本点

12月6日,小饭桌全球青年创业者大会在北京盛大开幕,经纬中国创始管理合伙人张颖、金沙江创投董事总经理朱啸虎、中国母基金联盟秘书长唐劲草等众多创投重量级人物出席了大会。

下午,险峰旗云管理合伙人王世雨、Mico CEO张庆来、琥珀天气创始人汤城、安远科技CEO艾地哈木·阿地力四人在出海创业论坛上,进行了主题为“中国开启航海大时代”的讨论,要点包括:

  1、出海产品如何变现?

  2、中国模式海外复制的方法论是什么?

  3、未来出海的机会和坑在哪?

以下为演讲实录: 

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王超:安远科技在土耳其做了一个“今日头条”模式的项目——Gündem,那么这种模式能够成功的核心是什么?你在土耳其市场上有什么比较关键的洞察? 

艾地哈木·阿地力:之前在土耳其失败了很多次,主要的原因是没有把用户需求放在首要位置。

在做今日头条模式时也是在快速迭代,三年的时间做了四款产品,快速迭代沿着用户需求往前走,我给自己制定的时间是30年。

对于土耳其市场,人们对它的文化的认同是经济结构的认同,我可以跟大家分享一些数据:从欧洲地区来看,土耳其人口排名第三,GDP第四,信用卡使用时长仅次于英国,电商年消费70亿美金,游戏是8亿美金,在线广告12亿美金,所以土耳其是资本家喜欢的地区,但我们对这个地区是有偏见的。  

王超:Mico作为出海的社交产品,在一年时间里圈了三千万用户,在产品设计和运营时如何跨越地区差异性并因地制宜呢?

张庆来:社交出海领域国内做的人比较少,总结出来是一个中心两个基本点:一个中心是要以用户体验为中心,基本点一个是本地化一个是国际化。

中心不再赘述,但是两个基本点却很难做好。比如说,用户互动时需要点赞,为了避开Facebook的手势点赞,我们设计成心形,红色虽然喜庆,但是在印度地区有些颜色可以有些颜色就很敏感。所以产品一方面要基于用户行为,另一方面要更大程度满足全球的需要。 

王超:工具类是出海产品的第一波,琥珀天气如何做变现?如何增加用户黏性和深度本土化的呢? 

汤城:场景化对工具类产品变现效果的提升目前是最重要的,就要在对的场景展现对的广告。方法论上一方面向猎豹、3G门户这样优秀的变现工具学习,另一方面就是要把经验跟产品结合,并持续优化。

在提升产品黏度上一个是纵深,比如在展示天气数据的基础上增加了生活服务和内容运营、百科知识等;第二个是横向渗透,一方面是加入大公司的产品矩阵,另一方面是进行跨界合作。

在做深度本地化上,比如在中东地区5、6月份时推出斋月闹钟,用户可以看到斋月的进展状态,还可以发送斋月卡片进行社交网络分享。

另外,语言翻译是本地化的第一难关,以后还会结合当地的社会需求进行功能定制。 

王超:从投资人角度看,如何判断一款产品在海外能否成功?你会投怎样的团队和产品? 

王世雨:我觉得分两个线。一个线是产品本身从简单粗暴到精细化运营,另一个线是从空中到地面。

第一波出海产品以工具类为主,不需要在当地有落地团队,也没有文化属性的差异。但现在有一些社交类的产品出现,不再是简单粗暴的流量模式,而是偏内容产出,开始产生社交流量,如今流量模型的利差越来越少,一方面买用户成本提升,另一方面靠广告变现难度加大,这时对产品来说重要的是自己产生流量的能力。

所以从投资方的角度,我们更愿意投:

1.产品形态是2.0的,不再单独靠流量模型成长;

2.在变现角度来看,更关心收入和利润。

王超:未来出海的机会和坑在哪?

艾地哈木·阿地力:机会还是有的,但一定要尊重需求回归价值,而不是搞2VC的模式。

张庆来:用锐利的眼光发现需求,用勤劳的双手满足需求,我们希望有更多的开发者能够参与进来,DIY一个新生态。

汤城:我觉得工具还是一个很好的机会,只不过简单粗暴产生的价值比较小,它的时代已经过去了,但从一些细分工具切出更大回报的领域找,还是有机会的。

王世雨:工具有很好的机会,只不过要找到很好的点做精细化的运营。另外,对于所有出海的公司来讲分两个阶段,一个是早期发展阶段的公司,应该把大部分的精力放在产品上。第二就是对于超过一千万量级的公司,应该找到你商业模式。如果靠简单的变现模型其实很难,资本市场在回调,对于出海,光看流量这个模型其实已经比较难了。

原文来源:小饭桌 作者:王世雨 等
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